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在空壓機(jī)行業(yè)中，大區(qū)經(jīng)理本應(yīng)是廠家與經(jīng)銷商之間的橋梁，然而部分大區(qū)經(jīng)理的不當(dāng)行為卻讓經(jīng)銷商苦不堪言。以下是一些常見的坑害經(jīng)銷商的騷操作：
制定不合理銷售目標(biāo)
? 目標(biāo)脫離實(shí)際：大區(qū)經(jīng)理為追求個(gè)人業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)，不考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況及經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，給經(jīng)銷商制定過高的銷售目標(biāo)。如在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率僅為10% - 15%的區(qū)域，要求經(jīng)銷商年度任務(wù)增長(zhǎng)50%甚至更高。
? 強(qiáng)制壓貨：以取消經(jīng)銷資格、削減優(yōu)惠政策等威脅，強(qiáng)迫經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)積壓嚴(yán)重，資金被大量占用。
操控價(jià)格與返點(diǎn)政策
? 價(jià)格混亂：私自調(diào)整經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格，或在不同區(qū)域設(shè)置不合理的價(jià)格差異，引發(fā)區(qū)域間的價(jià)格戰(zhàn)，破壞市場(chǎng)價(jià)格體系，壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。
? 返點(diǎn)克扣或拖延：在返點(diǎn)政策上做手腳，如故意提高返點(diǎn)門檻，或者以各種理由克扣、拖延返點(diǎn)資金，使經(jīng)銷商無法按時(shí)獲得應(yīng)有的收益。
挪用市場(chǎng)推廣費(fèi)用
? 費(fèi)用侵占：將廠家撥給經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣費(fèi)用挪作他用，如用于個(gè)人消費(fèi)或填補(bǔ)其他項(xiàng)目的資金缺口，導(dǎo)致經(jīng)銷商沒有足夠的資金進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣活動(dòng)。
? 推廣不力：即使開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，也可能因挪用費(fèi)用而導(dǎo)致活動(dòng)質(zhì)量低下，無法達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，影響產(chǎn)品銷售和品牌形象。
私自截留資源與支持
? 優(yōu)先發(fā)貨權(quán)濫用：在貨物供應(yīng)緊張時(shí)，不按照正常的訂單順序發(fā)貨，而是將有限的貨源優(yōu)先分配給與自己關(guān)系好的經(jīng)銷商，導(dǎo)致其他經(jīng)銷商無法按時(shí)交付產(chǎn)品，引發(fā)客戶不滿和流失。
? 技術(shù)支持與培訓(xùn)截留：截留廠家提供的技術(shù)支持和培訓(xùn)資源，不及時(shí)為經(jīng)銷商的售后團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)，使經(jīng)銷商在面對(duì)客戶的技術(shù)問題時(shí)無法及時(shí)解決，影響客戶滿意度和品牌口碑。
破壞市場(chǎng)秩序
? 縱容竄貨：對(duì)經(jīng)銷商之間的竄貨行為視而不見或縱容默許，甚至為竄貨行為提供便利，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂，正規(guī)經(jīng)銷商的利益受損。
? 惡意競(jìng)爭(zhēng)：為完成銷售任務(wù)，鼓動(dòng)或默許經(jīng)銷商之間進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，如低價(jià)傾銷、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，破壞市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，損害整個(gè)行業(yè)的利益。
空壓機(jī)廠家應(yīng)重視這些問題，加強(qiáng)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的管理和監(jiān)督，建立健全的管理制度和監(jiān)督機(jī)制，防止大區(qū)經(jīng)理的不當(dāng)行為對(duì)經(jīng)銷商造成傷害，共同維護(hù)健康、穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。
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